방카슈랑스와 오프라인 판매조직 활성화 방향에 관한 연구
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작성일 22-12-13 02:07
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기회요인을 실현하는 과정에서 이종 금융산업간 합작 또는 인수 등이 발생하여 분업주의 環境과는 전혀 다른 새로운 형태의 경쟁구도가 만들어질 것이다.
한편, 保險사 입장에서는 방카슈랑스의 도입이 기회보다는 위험적인 요소가 더 많다고 볼 수 있다 이는 은행이 保險사와의 책략적 제휴보다는 결국 은행계 保險자회사를 선호할 것이기 때문이다 현재 1단계 허용상품이 방카슈랑스를 통해 판매되고 있는 상황에서는 은행이 손해保險보다는 생명保險을 방카슈랑스 업무영역으로 더 선호하고 있다
그러나 향후 2단계 허용상품인 자동차保險 및 보장성保險 등이 방카슈랑스를 통해 판매될 경우 은행과 기존 保險사와의 경쟁도 치열해질것으로 展望되고 있다
방카슈랑스 초기 실적을 볼 때 保險사와 전통채널을 통한 판매액 이외에 방카슈랑스로 인해 전체 수입保險료 규모가 확대되고 있는 …(To be continued )
방카슈랑스와오프라인판매조직활성화방향에관한연구97
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다. 방카슈랑스 제도 도입으로 생겨나는 금융기관대리점은 금융기관이 가지고 있는 영업망, 고객기반, 물적 시설 등에 기초하여 고객층 확대에 기여할 수 있을 것이다.
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Ⅰ. 서론
Ⅱ. 방카슈랑스 운영실태
Ⅲ. 방카슈랑스 실시의 평가 및 展望
Ⅳ. 방카슈랑스 확대와 오프라인 판매조직 활성화 방향
Ⅰ. 서론
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본 연구는 2003년 9월 국내에서 1단계로 방카슈랑스가 도입되고 2005년 4월부터 2단계로 방카슈랑스 허용상품이 확대될 예정으로 있는 상황에서 방카슈랑스의 保險업계에 대한 전반적인 영향 및 향후 손보사 오프라인 판매조직의 활성화 방향을 모색하는데 그 목적이 있다
「保險업법」개정에 의해 2003년 9월부터 방카슈랑스(bancassurance)가 도입됨으로써 保險사는 새로운 판매채널을 가질 수 있게 됨과 동시에 새로운 경쟁자가 진입하는 環境에 처하게 되었다. 은행 입장에서는 방카슈랑스가 분업주의에서는 기대할 수 없었던 새로운 기회요인을 제공할 수 있을 것이다. 반면에 은행 등 금융기관이 자체적 保險영업망을 보유할 수 있게 됨으로써 保險업 진출이 용이해져 새로운 경쟁자로 서서히 부각되고 있다
방카슈랑스의 도입은 유럽에서 경험한 바와 같이 금융 및 保險산업의 경쟁구도를 근본적으로 바꾸는 계기가 될 것이다.
